جناح البحثبرنامج استبيان مصمم لمتخصصي أبحاث السوق للكشف عن الرؤى المعقدة.
عندما يواجه الأفراد أدلة تتعارض مع معتقداتهم، فإنهم غالبًا ما يكررون موقفهم الأصلي. تبدأ دفاعاتهم العقلية في تعزيز تصوراتهم المسبقة.
تفضيل أفراد الجماعة تشير لنمط من تفضيل أفراد الجماعة التي ينتمي لها الفرد علي الأفراد خارج هذه الجماعة أو من الجماعات الأخري.
يمكنك أيضاً أن تتولى زمام المفاوضات عن طريق تقديم العرض الأول، حيث سيمنحك هذا فرصةً أفضل للتأثير فيما يعتقده الشخص الآخر حول قيمة ما تبيعه أو تشتريه.
تذكر أنه حتى العقول الأكثر ذكاءً تكون عرضة لهذه الاختصارات العقلية، والاعتراف بها هو الخطوة الأولى نحو اتخاذ قرارات أفضل.
ولذلك فإننا غالباً ما نعتمد على الاختصارات العقلية والتي تسمى الاستدلال للمساعدة في فهم العالم بسرعة نسبية.
انحياز العزو العدائي الميل إلى تفسير سلوك الآخرين على أنه مدفوع بنية عدائية، حتى لو كان السلوك غامضا أو حميدا.
خيارات الاستثمار: قد يفضل المستثمرون أسهم الشركات التي يسمعون عنها بشكل متكرر (على سبيل نور المثال، عمالقة التكنولوجيا) على الأسهم الأقل شهرة ولكن من المحتمل أن تكون ذات أداء أفضل.
عملية تركيز انتباهنا فقط على مجموعة فرعية من المحفزات في البيئة - عادة تلك المرتبطة بأهدافنا.
مثال: عندما يفوز فريق في مباراة، يُنسب اللاعبون الفضل إلى مهاراتهم. إذا خسروا، فإنهم يلومون الحكم أو سوء الحظ.
تحدث عملية الغربلة اللاواعية هذه دون عناء، الامارات مما يعزز بمهارة أطرنا العقلية الحالية.
الوصف: تؤثر الطريقة التي يتم بها تقديم المعلومات (في إطارها) على قراراتنا. نحن نتفاعل بشكل مختلف مع نفس المعلومات اعتمادًا على كيفية تأطيرها.
لمكافحة هذا التحيز، ابحث عن أسعار السوق مسبقًا وكن مستعدًا لضبط مرساتك بناءً على البيانات الموضوعية.
المتداول الذي يبالغ باستمرار في تقدير قدراته قد يعاني من خسائر مالية. ومن خلال تتبع أدائهم وطلب التعليقات، يمكنهم إعادة ضبط مستويات ثقتهم.